Maaş Pazarlığını Ustalıkla Yapmak - Paranızı Masada Bırakmadan Kapsamlı Bir Kılavuz

Maaş pazarlığı yapmak sizi oldukça huzursuz, hatta belki de endişeli hissettirebilir. Tazminatla ilgili herhangi bir tartışma genellikle rahatsızlık vericidir. Daha fazla para istemek ve neden istediğinizi açıklamak utanç verici olabilir. Arkadaşlarınızla maaşınızı tartışmak bile göz korkutucu olabilir çünkü hiç kimse etrafındakilerden çok daha az kazandığını öğrenmek istemez. Bu durum bir tür sömürü gibi gelebilir. Maaşların adil bir şekilde dağıtılmadığını fark etmek ve bir meslektaşınızdan çok daha fazla kazandığınızı görmek de üzücü olabilir. Bu yüzden ilk adım, bu konuşmalarla ilgili rahatsızlığımızı yenmektir.

Bu genişletilmiş makalede, size süreci yeniden düşünmenizi ve herhangi bir durumda kendinizi savunmanızı sağlayacak bazı pazarlık ipuçları sunuyoruz.

Para istemek rahatsız edicidir:

Evet, bu rahatsız edici olabilir ama eğer istemezseniz hiçbir şirket size daha fazla para teklif etmeyecektir. Daha da önemlisi, maaş pazarlıkları sadece para istemekle ilgili değildir; kendiniz için bu sohbeti normalleştirmekle ilgilidir ki böylece daha rahat hissedersiniz. Bu, pratik gerektirir. Her maaş pazarlığı yaptığınızda, bu konuda daha iyi hale gelirsiniz ve kendinize daha iyi sahip çıkabilirsiniz.

Nasıl daha iyi hale gelebilirsiniz?

Bir arkadaşınızla pratik yapın! Onlardan zam isteğinizi sürekli zorlamalarını ve reddetmelerini isteyin. Yanıtlarınızı test edin ve sakin ve kararlı kalma pratiği yapın. Gerçek bir maaş pazarlığının tam koşullarını yeniden oluşturamasanız da, bu size daha emin ve kendinden emin yanıt verme konusunda önemli deneyim kazandıracaktır. Unutmayın, maaş teklifi pazarlığı yapma zamanı geldiğinde, şirket sizi zaten işe almaya karar vermiştir. Sonuçta, sizinle çalışmak istedikleri kişiyi belirlemek için düzinelerce görüşme ve iç tartışmaya zaman ve çaba harcadılar. Bu, sohbette size bir avantaj sağlar. Bu avantajı aklınızda bulundurarak konuşmaya kendinden emin bir şekilde yaklaşmaya çalışın; siz onların birinci tercihisiniz.

Maaş pazarlığını eşsiz yapan nedir?

Maaş pazarlığı, günlük yaşamda karşılaştığımız diğer müzakere türlerinden nasıl farklıdır? Genelde, pazarlık yapma fırsatımız olduğunda, bu basit bir durumdur: "bu bizim ve başka birisi." Örnekler arasında bit pazarında eski bir saat için pazarlık yapmak, bir evin satış fiyatını tartışmak ya da ortağınızla hangi restorana gideceğinize sizin farklı tercihleriniz olması durumunda karar vermeye çalışmak yer alır. Tüm bu durumlar açıktır, yani diğer tarafın kendi tarafında bir şeyi taviz vermesini istediğiniz anlamına gelir. Bu tür pazarlık bize oldukça tanıdıktır. Ancak, büyük şirketlerde maaş pazarlığı, bit pazarında fiyat tartışmaktan oldukça farklıdır. Kimsenin cebinden para çıkarmıyorsunuz ve müzakere ettiğiniz kişi maaşınızı kendi cebinden ödemiyor. Bu, biraz rahatsızlığı gidermeye yardımcı olur. Burada iletmek istediğiniz fikir, her iki tarafın da aynı şeyi istediğidir: "Sizin şirketinize katılmak istiyorum ve siz de beni işe almak istiyorsunuz. Sadece benim için işe yarayan ve şirketin ödeme yapmaya istekli olduğu bir rakam bulmamız gerekiyor. İşe alım müdürü olarak, bu anlaşmayı başarılı bir şekilde aracı olarak bağlamamıza yardımcı olan aracırsınız." Bunu bu şekilde çerçevelendirmek, konuşmayı "size karşı onlar"dan "siz ve onlar aynı tarafta, birlikte çözüm bulmaya çalışıyor" konumuna kaydırmak açısından gerçekten yararlıdır.

Kendinizin acentesi olun:

Maaş müzakerelerini düşünmenin yenilikçi bir yolu, bunlara kendi adınıza bir koç veya acente gibi yaklaşmaktır. Kendinizi savunan ve sizin adınıza mücadele eden birisi olarak hayal edin. Bu duyguları bir nebze olsun uzaklaştırmanıza yardımcı olur. Kendi adınıza savunan birisi olarak kafanızda bir diyalog oluşturmakla işe başlayın. Siz bir acentesiniz, bir anlaşmayı müzakere ediyorsunuz. Sizi cesaretlendiren ve pazarlıkta başarıya ulaşmanız için kendini adamış bir karakter uydurabilirsiniz, örneğin: "25 yıldır sektörde olan kariyer danışmanımla konuştum ve maalesef maalesef bu teklifin benim seviyem için endüstri standartlarına uygun olmadığını kabul etmememi tavsiye ettiler. Teklifi piyasa beklentilerini karşılayacak şekilde artırmak mümkün mü?" Müzakereler sırasında "Bu ilginç bir teklif, ama önce bunu eşim/danışmanım/ailem/koçum/güvendiğim bir kişi ile görüşmem gerekiyor" diyerek kendinize zaman kazandırabilirsiniz. Yanıt vermek için ek süre, daha fazla araştırma yapmanıza yardımcı olabileceği gibi duygularınızı sakinleştirmenize ve teklifi daha ayrıntılı düşünmenize de olanak tanır.

Kıdem seviyelerini bilin:

Büyük şirketlerde genellikle roller için katmanlı seviyeler vardır. Bir yazılım mühendisi için, başlangıç seviyesinde, orta seviyede, kıdemli, ana mühendis gibi belirli seviyeler olabilir. Bazı araştırmalar yaparak şirketin seviyeleri hakkında çevrimiçi bilgi bulabilirsiniz. Pozisyonu daha iyi anlamak için görüştüğünüz kişiye "Bu iş için mevcut seviyeler nelerdir ve nasıl tanımlanır?" diye sorabilirsiniz. Fikir, birçok başvuru sahibinin az sayıda açık pozisyona başvurduğu, sıkışık iş piyasasında çalışanların alt düzeyde pozisyonlar için başvuru yaparken daha fazla küçümsenmeye maruz kaldığıdır. Kendi kendinizi alt düzeyde bulursanız, terfi talep etmek bir yolu olabilir, ancak maalesef bu yıllar alabilir. Bu nedenle, doğru düzeyi baştan garantilemek daha iyidir.

Teklifin tamamını anlayın:

Teklifler karmaşık olabilir. Sadece maaş miktarını değil, aynı zamanda faydaları, hisse senedi seçeneklerini, izin sürelerini ve daha fazlasını içerir. Bu şeylerin bazıları oldukça kafa karıştırıcı olabilir; bu nedenle teklifin neleri kapsadığı ve nasıl çalıştığını anlamak için yeterince soru sorduğunuzdan emin olun. Sorumlu kişiye toplantınızda ona kendi kelimelerinizle açıklayın; böylece tam olarak anladığınızdan emin olabilirler. Anlamanıza yardımcı olabilecek bir arkadaşınıza veya finans uzmanına danışın.

Müzakere sadece parayla ilgili değildir:

Evet, maaş bordrosundaki rakam önemlidir, ancak başka şeyleri de müzakere edebilirsiniz. Bunların bazıları para kadar değerli olabilir. Belki şirket ek nakit teklif edemeyebilir ama farklı bir pozisyon, daha fazla tatil günü, azaltılmış çalışma saatleri, uzaktan çalışma anlaşması veya profesyonel gelişim için bütçe sunabilir mi? Bu şeyler zamanla birikebilir. Diyelim ki maaşı müzakere edemiyorsunuz ama verilen iş unvanında biraz esneklik buluyorsunuz. Deneyimi ve otoriteyi yansıtan bir pozisyon müzakere ederek, aslında şirkette daha fazla yetki kazanabilir, işinizin etkisini ve ödüllendiriciliğini artırabilirsiniz. Pozisyonun getirdiği yetki, rolünüzü ve katkılarınızı nasıl değerlendirdiğinizi artırabilir. Bu pozisyonda birkaç yıl çalıştıktan sonra, başka yerlere transfer olduğunuzda güçlü bir pozisyonda olacak ve bu özel unvanın sağladığı ağırlık ile harika bir teklif müzakere edebileceksiniz. Buradaki fikir, hak edebileceğiniz tüm çeşitli faydaları ve tazminatları düşünmek. Sizin ve aileniz üzerinde en büyük maddi etkiye sahip olacak olanları düşünün ve bunlar için pazarlık yapın. Şirketlerin, standart dışı düzenlemeleri canlandığı şekilde yapılandırmada ne kadar esnek olabileceklerine şaşırabilirsiniz.

Diğer teklifleri kullanın:

Diyelim ki gerçekten çalışmak istediğiniz bir şirkette mülakatın son aşamalarında olduğunuz ve size bir teklif sundular. Başka bir şirketten bir teklif alamayacak kadar şanslıysanız - özellikle katılmak istemeyebileceğiniz ama yine de harika bir teklif olan birisi - bu teklifi gerçekten çalışmak istediğiniz şirketle daha iyi bir anlaşma elde etmek için kullanabilirsiniz. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: "Dürüst olmak gerekirse, başka bir şirkette başka bir rol için de adayım ve gerçekten sizinle çalışmayı tercih ederim, ama onların teklifi şudur ve bunu eşleştirebileceğinizi veya birlikte çalışma fırsatını artırmak için başka bir esneklik olduğunu umuyorum." Bu biraz sert gelebilir; ancak, şirket gerçekten sizi işe almak istiyorsa, teklifi kabul etme olasılığınızı artırmak için rakip teklifi eşleştirmek veya geçmek için ellerinden geleni yapacaklardır.

Sonuç:

Gerçek şu ki, bir şirkette çalışmaya başladıktan sonra, oradayken önemli maaş artışları görmeniz pek olası değildir. Elbette, birkaç kez terfi edebilir ve %10 ila %20 arası artışlar görebilirsiniz, ancak kazançlarınızı önemli ölçüde artırma şansınız başlangıçta çok büyüktür. Kabul ettiğiniz ilk maaş, önümüzdeki beş yıl için gelir potansiyelinizi belirleyecektir. Bu yüzden baştan iyi pazarlık yapmak hayati önem taşır. Bir sonraki gerçek maaş artışı fırsatınız, yeni bir şirkete geçtiğinizde olacaktır. Bu yüzden, katılmayı düşündüğünüz şirketi seviyor ve uzun vadede kalmak istiyorsanız, baştan en iyi teklifi müzakere etmek için tüm enerjinizi kullanın. Ve sevdiğiniz bir şirkette zaten çalışıyorsanız, o zaman bir terfi zamanı gelmiştir.