Ne Kadar Kazanmalıyım? Maaş Temelleri 101
İş arama sürecinde her zaman bir soru ortaya çıkar: Maaş beklentileriniz nedir? Tabii ki doğru cevap bir milyon milyar dolardır. Ama bunu sesli söylemeyin, elbette.
Önemli noktaları göster
- Temel giderlerinizi karşılamak için bir maaş müzakere etmeden önce gerçekten ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirlemek önemlidir.
- Sadece taban maaşı değil, tam ücret paketini incelemek, bir iş teklifini değerlendirirken büyük bir fark yaratabilir.
- Glassdoor, Indeed ve Payscale gibi siteleri kullanarak iş rolü ve coğrafi konuma göre ortalama maaşları anlayabilirsiniz.
-
- Bir iş görüşmesine iki rakamla girmek akıllıcadır: istenilen maaş ve kabul edilebilir en düşük miktar.
- Başarılı müzakere, taleplerinizi mantıklı ve destekleyici bir şekilde gerekçelendirmek için meslek hakkında güvenilir maaş bilgilerini toplamayı gerektirir.
- Maaş sabit ve pazarlık edilemezse, tatil ve sağlık sigortası gibi ek avantajlar isteyerek şartlarınızı iyileştirebilirsiniz.
- Müzakerenin ana amacı, sadece gerekçesiz bir artış talep etmek değil, sorumlulukları ve deneyimi yansıtan adil bir maaş elde etmektir.
Peki ne söylemelisiniz?
Sonuçta, açgözlü görünmek istemezken, talep ettiğiniz şeyi değersizleştirmek ve alabileceğinizden daha azıyla yetinmek de istemezsiniz.
Ne yazık ki, "Ne kadar maaş istemeliyim?" sorusunun kolay bir yanıtı yoktur. Ancak, bir işveren sonunda istediğiniz miktarı sorduğunda, yanıtınızı nasıl çerçevelendirmeniz gerektiği konusunda bazı ipuçlarımız var.
Öncelikle ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirleyin
Debbie Harrison, Montgomery, New York'ta yerleşik bir büyüme ve değişim danışmanıdır ve hem işe alım şirketleri hem de iş arayan bireylerle çalışmıştır. İş arayan herkesin işe başlamadan önce kişisel aylık bütçelerini hazırlaması gerektiğini tavsiye eder.
Bu bariz görünebilir, ancak iş aramaya yeniyseniz, gözden kaçırılması kolay olan bu temel unsuru unutabilirsiniz: kazanmanız gereken para miktarını bilmek.
Bir işte büyük bir hata yapmak ve harika görünen ama aslında faturalarınızın tamamını karşılamayan bir maaşı kabul etmek istemezsiniz. Harrison, bütçenizi gözden geçirmenin, şirketin sundukları dışında sağladığı sağlık hizmeti paketi gibi değerleri değerlendirmenize de yardımcı olacağını söylüyor.
"Bireyler, tüm paketi gözden geçirdiğinden emin olmalıdır. Örneğin, bir şirket beklenenden daha az maaş ödeyebilir, ancak %100 sağlık faydaları sunabilir, bu yaygın değildir, veya büyük bonuslarla yüksek maaş bileşenine sahiptir. Bunların hepsi ücreti değerlendirirken düşünülmelidir, sadece temel maaş değil.
Bu tür bir işin ne kadar ödediğini araştırın
Harrison, bir maaştan gerçekten ne istediğinizi bildikten sonra, bu tür bir işin ne kadar ödediğini araştırmaya başlamanız gerektiğini söylüyor.
Belirli meslekler için ortalama maaşlar hakkında iyi veriler sunan web sitelerinin sıkça Payscale, Indeed, Glassdoor, Salary.com ve muhtemelen LinkedIn'i içerdiğini belirtiyor.
"Bu sitelerin birkaçını kullanmayı ve popüler iş unvanı varyasyonlarını araştırmayı öneririm. Sonra bu rakamların hepsini ortalamayı öneriyorum," diyor Harrison.
İşin konumunu göz önünde bulundurmanız gerektiğini de ekliyor, çünkü işler genellikle bölgenin yaşam maliyetine bağlı olarak daha fazla veya daha az öder, ayrıca ne kadar deneyiminiz olduğunu düşünmelisiniz. Doğal olarak, başlangıç
düzeyindeki işler, geniş deneyime sahip birisi için üst düzey pozisyonlardan çok daha az ödeyecektir.
Görüşmeler sırasında iki sayıyı aklınızda bulundurun
Maaş aralığını belirledikten sonra, asla iki rakamı aklınızda bulundurmadan herhangi bir maaş görüşmesine girmeyin.
Bu rakamlar, istediğiniz telafi ve kabul edeceğiniz en düşük "vazgeçme" miktarıdır.
Belirli bir işi istiyorsanız, maaş düşük olsa bile evet demek cazip gelebilir. Eğer gerçekten işi seviyorsanız, düşük bir maaş size nihayetinde kabul edilebilir gelebilir, ancak bu, faturalarınızı karşılamak, acil durum fonu ve emeklilik için birikim yapacak ve umarım arkadaşlarla dışarıda yemek yemeye veya belki bir tatile gitmek gibi eğlenceli aktiviteler için geriye biraz para kalacak kadar ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu tam olarak bilmekten gelir.
Bu işe ihtiyacınız olabilir, ancak makul bir ücret ödeyen bir role de ihtiyacınız var.
Daha iyi bir maaşı nasıl müzakere edebilirsiniz
Müzakere etmek kolay değildir, ancak ne kadar çok veriye sahipseniz, müzakereler o kadar pürüzsüz geçecektir. Bu yüzden, bu pozisyonun ne kadar ödemesi gerektiğini başlangıçtan itibaren araştırmak önemlidir. Bu sadece rolü karşılayan bir maaş talep edebilmeniz için sizi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda maaş belgelerine sahip olmak, müzakere yapmanız gerektiğinde daha bilgili olmanıza olanak tanır.
"Bence, müzakerenin amacı her zaman rolünüz için adil ve eşit bir ücret almaktır. Sadece daha fazlasını istediğiniz için veya abartılı bir yaşam tarzınız olduğu için daha fazlasını almamalısınız," diyor Compt'un kurucusu ve CEO'su, bir işveren için İK yazılım şirketi Amy Sperling.
"Diyor ki, "Daha fazla talep etmek uğruna karşı konulmaz hissetmeden veya doğrulama olmadan nasıl müzakere edileceğine dair yollar vardır.
Peki, bunu nasıl yaparsınız? Sperling, şirketin ücret aralığını biliyorsanız (ve müzakere modundayken gerçekten bilmelisiniz) taleplerinizi deneyiminize dayanarak gerekçelendirebilmeniz gerektiğini söylüyor. "Ana şey adil bir ücrete yönelmektir," diye devam ediyor.
Şimdi, bazen maaşlar sabittir ve gerçekten bir müzakere yoktur. Bu durumda, Sperling, izinli zaman, ebeveyn izni, sağlık sigortası katkıları ve ulaşım yardımları gibi yan haklarınızı müzakere etmeniz gerektiğini ve edebileceğinizi söylüyor.
Sperling, "Şirketlerin maaşlar üzerinde esneklikleri olmayabilir, bu muhtemelen ücret farklarının olmaması gerektiği anlamına gelir ve bu iyi bir şeydir, ancak daha yüksek tazminat sağlamak için bu diğer araçları kullanacaklar," diyor.
İyi bir şekilde tazmin edilmeyi ve mümkün olduğunca fazla para almayı hak ediyorsunuz. Ama ne yazık ki, müzakerelerde ne kadar yetenekli olursanız olun, muhtemelen bir milyon milyar dolar alamayacaksınız.